Stratégie tarifaire en hôtellerie : attirez plus de clients et augmentez votre taux de remplissage
Stratégie tarifaire : Vous voulez attirer plus de voyageurs hors saison sans dévaloriser votre établissement ?
Une stratégie tarifaire intelligente est cruciale dans l’hôtellerie.
Votre hôtel affiche des taux de remplissage plus faibles en milieu de semaine, intersaison, ou lors de mois calmes ?
Vous souhaitez optimiser vos nuitées tout en préservant l’image de votre maison d’hôtes, boutique-hôtel ou établissement hôtelier ?
Une stratégie tarifaire bien pensée vous permet de booster vos réservations, sans jamais dévaloriser votre positionnement.
Stratégie tarifaire en hôtellerie : Api & You vous accompagne pour maximiser votre taux d’occupation
Chez Api & You, nous concevons des stratégies tarifaires intelligentes pour les professionnels de l’hôtellerie et de l’hébergement touristique.
Vous souhaitez mettre en place
une stratégie de Yield Management
adaptée à vos objectifs commerciaux ?
Nos solutions pour votre stratégie tarifaire hôtelière
Nos experts en yield management hôtelier élaborent avec vous un plan d’action tarifaire 100 % adapté à vos objectifs business de remplissage, tout en restant cohérent avec votre positionnement et votre identité de marque pour obtenir :
- Des offres modulées selon la demande
- Des tarifs qui ont du sens
- Une segmentation fine de vos clientèles
- Un remplissage régulier, toute l’année
Stratégie tarifaire en hôtellerie : Pourquoi est-il crucial d’optimiser son taux d’occupation ?
Un bon taux d’occupation est synonyme de chiffre d’affaires optimisé. C’est un levier direct sur vos revenus, votre visibilité et votre compétitivité. Plus vous remplissez, plus vous vendez – et mieux vous fidélisez.
Les experts d’Api & You réalisent une stratégie sur mesure, adaptée à vos objectifs business pour étaler votre taux de réservation et augmenter vos ventes, toute l’année. Cette stratégie personnalisée se base sur de nombreux éléments comme :
- Une analyse concurrentielle approfondie
- Une exploitation intelligente de vos données de réservations
- L’identification des leviers de croissance concrets : prix, canaux de distribution, saisonnalité, typologie de clientèle
Offrez à votre hôtel une stratégie tarifaire cohérente et performante
Une politique tarifaire claire, cohérente et valorisante permet d’attirer plus de clients, de fidéliser les voyageurs exigeants et de renforcer votre rentabilité à long terme.
Les experts en yield management d’Api & You sont à vos côté pour vous aider à optimiser vos nuités, étaler vos taux de remplissage et booster vos réservations, sans dévaloriser votre image !
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Questions fréquentes – Stratégie tarifaire en hôtellerie
Qu’est-ce que le taux d’occupation dans un hôtel ?
Le taux d’occupation est un indicateur de performance essentiel pour mesurer la rentabilité d’un établissement hôtelier. Il indique le pourcentage de chambres effectivement louées sur une période donnée, par rapport au nombre total de chambres disponibles.
Comment calculer le taux d’occupation d’un hôtel ?
C’est simple ! Utilisez la formule suivante :
Taux d’occupation (%) = (Nombre de chambres occupées ÷ Nombre total de chambres disponibles) × 100
Par exemple, si vous avez 80 chambres et que 64 sont occupées sur une nuit, votre taux d’occupation est de 80 %.
Comment augmenter le taux d’occupation en semaine dans un hôtel ?
C’est à travers une stratégie tarifaire intelligente et en ajustant vos tarifs vos tarifs selon la demande. Api & You vous accompagne pour :
Attirer les télétravailleurs avec des offres longue durée ou mid-week
Cibler les couples en quête de séjours reposant avec des séjours cocooning
Séduire les voyageurs d’affaires avec des forfaits adaptés
Je peux étaler mon taux de remplissage avec des bons & coffrets cadeaux ?
Bien qu’il s’agisse d’une autre méthode, il est tout à fait efficace d’utiliser les bons & coffrets cadeaux pour booster votre taux d’occupation en basse saison.
Avec une boutique personnalisée de bons & coffrets cadeaux, disponible et interconnectée directement sur votre site internet, vous augmentez non seulement la visibilité de vos offres, mais cette stratégie vous permet aussi de vendre toute l’année, même lorsque vous êtes fermés.
Console SecretBox est une solution de bons & coffrets cadeaux & de services marketing qui s’interconnecte à votre site internet, augmente la visibilité de vos offres, et surtout, ne prends aucune commission sur vos ventes. Sans commission ni frais cachés, avec Console SecretBox vous bénéficiez d’une solution clé-en-main et vous percevez vos revenus directement sur votre compte bancaire. Vous souhaitez en savoir plus ? cliquez ici.
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Est-ce que c’est utile si je gère un hôtel indépendant ?
Oui, et même particulièrement efficace. Nos méthodes sont prévues pour s’adapter à tous les profils d’établissements, y compris les hôtels indépendants ou familiaux. Que vous soyez un boutique-hôtel ou un hôtel de charme, nos équipes mettent en place des leviers pour optimiser votre stratégie tarifaire.
Les hôtels indépendants peuvent personnaliser leurs offres selon la demande, avec beaucoup plus de flexibilité et de réactivité. Par exemple :
Des tarifs différenciés selon les jours de la semaine ou les périodes du mois
Des offres flexibles ou non annulables à tarif optimisé
Des formules avec services ajoutés (accès spa, petit-déjeuner inclus, surclassement)
Quelle est la meilleure période pour ajuster mes prix ?
Il n’y a pas de “meilleure” période ou de stratégie applicable à tous les établissements hôteliers : tout dépend de votre calendrier de réservation. Chez Api & You, nous comprenons l’importance d’analyser vos données et d’anticiper les périodes creuses pour proposer des offres incitatives à travers :
L’analyse de vos pics et creux de fréquentation
La mise en place d’une grille tarifaire dynamique
L’accompagnement marketing pour synchroniser communication et stratégie de prix
Comment éviter de dévaloriser mon hôtel en mettant en place une stratégie de tarification dynamique ?
En mettant en place une stratégie qui a du sens, et qui est adaptée à votre image et votre offre, car il n’existe pas de stratégie applicable à tous.
À titre d’exemple, en valorisant chaque réduction par un service exclusif, un avantage temporaire ou un cadre particulier (séjour en semaine, accès privilégié au spa, offre signature), vous pouvez aménager votre taux de remplissage.
Avec notre expertise en yield management, les experts d’Api & You vous aident à :
Positionner vos offres en fonction de la valeur ajoutée perçue
Mettre en avant des avantages exclusifs en semaine ou hors saison : calme, intimité, disponibilité accrue des services
Valoriser vos promotions comme des opportunités premium, non comme des rabais
Quels résultats peut-on espérer ?
Vous gagnez en clarté sur votre marché, vous identifiez plus rapidement les bonnes opportunités, vous prenez de meilleures décisions tarifaires, et vous activez des leviers qui peuvent faire toute la différence. En clair : vous alignez stratégie et action pour créer les meilleures conditions de performance.
La stratégie tarifaire c’est bien plus qu’une tarification plus dynamique, c’est une meilleure anticipation de la demande, et surtout davantage de réservations directes. Résultat ? Un taux d’occupation plus élevé, mois après mois.
Contactez nos experts pour obtenir plus de renseignement sur le yield management pour les établissements hôteliers
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